top of page

Brand yang Saya Besarkan

PAK BI - Component web design (17)_edite

Latar Belakang

Saya masih ingat tahunnya. Tahun 1981. Saya dipanggil untuk pitching Engran Multivitamin produksi Squibb Pharmaceutical.

Seperti anda ketahui pada tahun sebelum diakuisisi olh Bristol Meyers, Squibb Corporation didirikan pada tahun 1858 oleh Edward Robinson Squibb di Brooklyn, New York. Squibb dikenal sebagai pendukung pengendalian kualitas dan standar kemurnian tinggi di masa-masa awal industri farmasi.

Singkat cerita kami mendapat brief dari pak Wigan Margana, Marketing Manager PT Squibb Indonesia, Produk Engan diposisikan  Multi Vitamin yang memiliki Zink atau zat besi tertinggi. Dengan taglinenya "Lesu darah? Anda perlu Engran". Tanpa sarad kita langsung bersaing dengan Sangobion dengan taglinenya "Penambah darah".

"Pak Biakto, kami kesulitan menjual Engran sebagai suplemen multi vitamin. Karena dalam survey kami tanyakan 'Apakah anda minum Multivitamin?' Jawabnya 'Iya, kamu minum Multivitamin' pertanyaan berikutnya 'Kapan anda minum multivitamin?' Jawabannya 'Ya kalau kami nggak enak badan' Pertanyaannya  "Kapan anda nggak enak badan?" Jawabannya 'Ya kapan-kapan hehehe' Terus saya nyeletuk "Kalau sakitmya kapan kapan, trus kapan kita jualannya?"

'Kita kaitkan dengan ritual harian aja' kata saya.

Pak Wigan bertanya 'Ritual harian?'

Pelaksanaan

Ritual harian adalah 'habit' atau 'behavior' atau 'kelakuan' yang kitakerjakan setiap hari tanpa absen.

Ritual harian itu misalnya 'bangun tidur'.  Semua orang pasti bangun tidur. Kalau nggak bangun ya pindah kedunia lain hahaha. Sama juga kegiatan harian laiinnya seperti mandi, keramas, gosok gigi, sarapan, berangkat kerja, istirahat kerja, makan siang dll.

Nah saya usulkan Engran dikaitkan dengan ritual harian sarapan biar kosumsinya yang pasti pasti aja. Lahirlah tagline "Sarapan kedua".

Hasilnya? tahun 1989 pada saat saya membangun Hotline pak Wigan resign dari Squibb dan jadi GM saya.

Hasil salesnya? Jangan ditanya, Apalagi popularitasnya meledak gara gara kampanye Golkar tahun 1982 pakai slogan "Pilih no dua". Dan saya plesedkan jadi "Pilih Engan, sarapan kedua"

Ritual harian itu misaqlnya 
CONNECT

SUBIAKTO PRIOSOEDARSONO CBS

DBrand

Send me an email

Visit our website

Follow me on Twitter

Follow us on Twitter

Book me for an event

Apply for a position

Become a client

View my Book

© 2024 by subiakto.com

bottom of page